A lo largo de los años, he conocido vendedores que han
conseguido unos resultados comerciales inmejorables. En algunos casos,
desbordaban simpatía, extroversión y dotes de comunicación. En otros casos,
destacaban por una rigurosa planificación y disciplina y en otros, por un
esfuerzo y tesón constantes.
A profundizar en el análisis de cómo es el vendedor de éxito y tratar de identificar las características que definen el modelo de vendedor profesional, ha surgido siempre la misma pregunta: ¿el vendedor nace o se hace?, ¿Tú qué opinas?.
