LOS ERRORES DEL VENDEDOR

Son muchos y muy variados los errores que somos capaces de cometer nosotros los vendedores, y los que aquí mencionaremos son tan solo los más comunes. Resulta difícil corregir y todavía más decirle a un vendedor concreto que es lo que hace mal porque esto de algún modo suele afectar el tan amado Ego personal.

Es por ello que los relataremos de forma general para que cada cual se pueda verse identificado en aquellos que comete y de este modo poder corregirlos.

No caigamos tampoco en la equivocación de pensar que los errores siempre son en presencia del cliente, porque se cometen una buena cantidad de ellos en ausencia del mismo, también los relataremos.

Veamos pues, en qué consisten los errores básicos del vendedor.

RETO: DESCUBRE LOS 6 ERRORES DE VENTAS

Se dice que todos los grandes empresarios son grandes vendedores. Y la buena noticia es que todos los grandes vendedores se forman!

Y aunque algunas personas traen dotes naturales para vender, siempre hay mucho que aprender para no cometer los errores comunes en las ventas.

Hoy te presento un reto para probar y medir tu "colmillo" en las ventas y en las de tus colaboradores. Esta es una historia clásica de una situación de ventas. ¿ Puedes encontrar los 6 errores de ventas que comente este asesor ?

UNA DOCENA DE CONSEJOS PARA SER UN BUEN ASESOR COMERCIAL

Hoy en día el mercado laboral está plagado de ofertas de trabajo de empresas que buscan comerciales para vender sus productos.

Como es lógico encontrar un buen profesional no es fácil ya que el propio mercado está saturado a su vez de comerciales (profesionales o no). Si eres comercial y quieres mejorar tu capacidad de venta, sigue cada uno de estos consejos y verás como incrementas tus ventas de forma exponencial.

SERVICIOS OFRECIDOS POR "THE WORLD OF THE EXECUTIVE BUSINESS"

(EL MUNDO DE LAS VENTAS)

PUNTO DE VENTA:

Desde este área, aplicamos todo nuestro know-how comercial para desarrollar proyectos en el entorno del Punto de Venta con acciones de promotor comercial y redes de GPV`s , con el objetivo de incrementar el rendimiento comercial de las acciones y aportando una visión 360º del punto de venta y el canal.

SIETE TIPOS DE CLIENTES DIFÍCILES Y COMO GANÁRSELOS

Clientes difíciles de tratar. Técnicas para gestionarlos y sacar el máximo rendimiento para ellos y para tu negocio.

Uno puede ser experto en el trabajo que desempeña, pero, por desgracia, existen clientes tan difíciles de tratar que no es fácil encontrar la forma de hacer mostrar tu valor. ¿Te resulta familiar? Seguro que sí. De vez en cuando, todos hemos tenido problemas con algún cliente que parece mostrarse indiferente, que cuestiona constantemente nuestras decisiones o bien que nos llama al móvil un sábado por la noche exigiendo que le atendamos.

¿CUÁNTO PIENSAS INVERTIR PARA SER UN/A MEJOR PROFESIONAL?

 He estado pensando en mi utilidad como ‘facilitador de acciones de formación para potenciar las competencias personales y poder aplicarlas en el ámbito profesional’. Y creo que este concepto, el de ‘profesional’ ha perdido su brillo. La palabra ‘profesional’ es ya una definición vaga, algo así como: "Alguien a quien se le paga por lo que hace...", y que se puede aplicar a muchas profesiones. Cuando se trata de la profesión de vender, sin embargo, creo que el término ‘profesional’ exige calificaciones mucho más estrictas. 

LAS 9 MEJORES TÉCNICAS DE CIERRE DE VENTAS QUE CONOZCO

Estoy preparando un Taller de Cierre de Ventas para la fuerza de ventas de mi mejor Cliente y reconectar así a sus vendedores/as con la etapa final de la venta: El Cierre! Y, aunque lo importante es la interacción que hacemos en los Talleres (las simulaciones, los 'role-playing', las filmaciones y debates sobre casos reales... ) quisiera no obstante compartir contigo las 9 mejores Técnicas de Venta que conozco.

Y es que much@s vendedor@s que conozco no cierran sus ventas de forma determinante y me dicen por lo general que es por no 'romper' la relación que se ha creado con el Cliente durante la presentación. Craso error, los Clientes esperan que seamos nosotros quienes solicitemos la aprobación de la venta, ellos no lo harán!

2015: UN AÑO PARA LA AUTOMOTIVACIÓN Y REACTIVACIÓN DE COMPETENCIAS PERSONALES

Se acerca el fin de año y es momento de recapitular todo lo pasado durante 2014, todo lo que hemos conseguido y lo que nos queda por conseguir. No son momentos para arrepentirnos o lamentarnos y menos de quejarse!. Son momentos para agradecer lo obtenido y repasar nuestras expectativas y resultados. Tenemos por delante unos días para compartir con nuestro entorno más próximo (familia, amigos y colaboradores) nuestra visión para 2015, nuestros objetivos y nuestros mejores deseos.